رازهایی در فروشندگی که شما را به موفقیت می رساند - وبلاگ مونوپاد

به گزارش وبلاگ مونوپاد، مهارت فروشندگی ، حوزه بسیار گسترده ای از مهارت ها را در برمی گیرد.

اما نمی توان یک فرمول تعیین برای همه فروشندگان ارائه کرد.

بسته به اینکه شما در موقعیتی در حال فعالیت هستید و چه محصولی می فروشید و مشتریان شما چه افراد یا شرکت هایی هستند، شرایط متغیر است. در ادامه با وبلاگ مونوپاد همراه باشید.

1- به خود اطمینان داشته باشید:

فروشنده هر چیزی که باشید، افکار و عقایدتان هر چه که باشد، با اعتماد و اطمینان به نفس کامل وارد جلسه بحث شوید. مطمئن باشید که ایده های شما یاری کننده خواهند بود. البته همواره به خاطر داشته باشید که به خاطر وقت و توجه مخاطبان از آنها تشکر کنید. برترین فروشندگان آنهایی هستند که پس از اولین خرید، مشتریان باز به سراغشان بروند. نه آنهایی که مثل برق و باد وارد شده، قراردادهای بزرگ می بندند و بعد ناپدید می شوند. گروه اول از فروشندگان هستند که برای کار خود ارزش و احترام قائلند.

2- مردم شناس باشید:

شناختن مشتریانتان اصلی ترین رکن در فروشندگی است. همه تلاشتان را بکنید تا مشتریانتان را، چه از نظر شخصی و چه کاری بفهمید و درک کنید. هر از چند گاهی با آنها تماس گرفته و احوالشان را جویا شوید. گه گاه با آنها بحث های کوچکی خارج از مسائل کاری داشته باشید. ولی حتی در این بحث ها نیز همواره در پی فرصت های مناسب باشد.

3- صادق باشید:

حقیقت همواره برترین چیز است، به همین علت سعی کنید از همان ابتدا با مشتریانتان صادق و روراست باشید. خارج از مسائل مادی، اطمینان داشته باشید تازمانی که مشتری از صحت و شایستگی قرارداد مطمئن نباشد، اطمینانی که شما به آنها می دهید هیچ ارزشی نخواهد داشت. اگر همواره با مشتریان صادق و روراست باشید، همواره به یاد آنها خواهید ماند و در زمان نیاز به سراغتان می آیند.

4- فرصت های خوب را بشناسید:

هر روز که به سر کار می روید، چشم و گوشتان را باز نگاه داشته و هوشیار باشید. فرصت های خوب همواره وجود دارند، اما فقط باید شما آنها را تشخیص دهید. فقط زمانی فرصت های کوچک و پیش پا افتاده را نادیده بگیرید، که مطمئن باشید فرصت بزرگتری در دست دارید.

5- معاملات کوچک را دست کم نگیرید:

یک فروشنده خوب، برای معاملات کوچک نیز به مقدار قراردادهای بزرگ ارزش قائل است. از این گذشته، اگر می خواهید پیشرفت کنید، باید از معاملات کوچک آغاز کنید. پس عجله نکنید. همین معاملات کوچک باعث رشد و پیشرفت شما می شوند.

6- معقول باشید:

به یاد داشته باشید که نباید برای هر معامله، یک اندازه خرج کنید. حسن نیت شما نباید متزلزل گردد، اما سرمایه تان چرا. اگر معامله بزرگی به مقدار 20 تا 100 معامله کوچک درآمد دارد، مسلماً باید روی اولی متمرکز شوید.